战略三要素

上一篇讲到了，我们在做战略思考的时候，可以通过MVO模型来聚焦好的战略，这一篇跟大家一起来探讨一下，一个战略怎么描述能让大家都明白？这是构建公司统一的战略语言很关键的一项，因为只有让公司上下所有人员都明白战略、理解战略，才能上下同心，形成合力去打赢一场又一场战役。
要清晰地展示具体的战略，可以总结归纳为三个要素：战略布局、战略目标、战略路径。
1、战略布局：你企业到底要做哪些业务板块，不做哪些业务板块？什么可为什么不可为？
2、战略目标：每一个板块都要有具体的关键指标，来确定到底做到什么程度。
3、战略路径：包含重要的里程碑与节点，我们如何去达成，什么样的节奏来达成；
我们在执行的过程中，可以通过战略规划会的方式来确定以上的三个关键要素。这个会非常的关键，因为这三个要素决定了整个公司接下来大家要做什么，怎么分工，资源投入等一系列的事，甚至包括组织架构怎么调整、人员怎么分工布局。同时，通过这个会议，检查各层级管理者是不是真的认同战略？我们现有的组织能力是否可以承载这样的战略落地？
那么如何开好这样的一个战略规划会呢？从会议的关键流程中跟大家分享一下其中的重点：
参会人员：公司的决策层、核心的高管合伙人、各个事业部的负责人、未来对整个战略落地产生关键影响的中层、核心骨干都可以参加，但人数要控制在20人以内；因为人太多不利于决策，选人的关键是要能听懂战略、并可以参与战略讨论、拆解的少数关键人。要中基层参与的目的，是为了后续可以更好地推动战略的落地，因为参与，大家会更认同，每个人对自己认同的事情会更有使命去完成。
会前准备：
调研报告：最好是由决策者自己做的，这样让决策者有体感，看数据背后的人和事，这样决策时才会有洞察。
走访客户：战略的本质是实现客户价值，所以一定要提前洞察客户需求、客户痛点把握，更能知道接下来要做什么。
战略方向：公司所选的赛道是什么；
其他：有条件的公司，可以带领中高层去跟一些大企业做交流，跨行业的都挺好，通过这种跨界的交流，可以打开中高层管理者的视野；马云还会带管理者去走访革命圣地，通过先烈来激扬士气，革命尚未成功，同志仍需努力。
会议过程：
*先一把手讲一下接下来公司的方向，也就是公司所选的赛道，但他不一定清楚在这个赛道上具体做什么业务；
*然后解读调研报告，对整个行业做一些数据分析，比如过去三年，行业发生了什么变化，未来三年预期会有怎样的变化？这个很关键，因为没有数据，判断往往只是一个直觉，基于数据的分析再形成判断和取舍，正确的概率就会提升。
*再由战略部的同学分享方法论和模型，不同的业务会有不同的模型和方法论，有的时候侧重于客户的选择，有的时候侧重于产业分析，有的时候侧重于组织能力的构建。比如前面提到的mvo模型，就是一个很好的方法论，通过这个方法论可以引申出很多的讨论思路。通过统一的方法论，大家的讨论才会同频，才会有统一的认知。
*然后每个参会的人带着以上统一的认知去逐一讨论，每个人都要谈自己的建议、想法，最后一把手做决策。
会议结果：
最后形成战略三要素的战略描述，战略布局、战略目标、战略路径（可能不能一下子定的很清楚，但至少有清晰的方向，下来可以直接继续拆解的）
通过以上的战略拆解，会形成一张战略图，比如菜鸟网络，根据菜鸟的使命、愿景、和定位拼出了菜鸟未来三年的战略大图，即“三张网、两把刀”：
三张网：仓配网络、数据网络、末端网络
仓配网络：目标是国内配送线路超1万条，提供大家电、小家电、生鲜、服装、美妆、快消六大行业解决方案
末端网络：目标是全国4万个站点、覆盖全国60%的高校，消费者线下递送总入口，一键寄快递，一键查快递，一键退换货
... ...
通过以上的战略拆解，就把原来比较模糊的，只是一个大的战略方向，变成方向清晰的战略描述，再接下去中层管理者就可以正确地往下传递相关的战略，补充车拆解详细的路径，并形成自己的团队目标。

#19387346732#：stp是什么意思
政之骅: STP是营销学中营销战略的三要素。具体来说：S：市场细分，即根据消费者需求的差异性，将整个市场划分为若干个具有相似需求和欲望的消费者群体的过程。市场细分有助于企业更精准地了解目标市场的需求和特点。T：目标市场，指企业在市场细分的基础上，根据自身资源和竞争状况，选择进入的一个或几个细分市场...

#19387346732#：战略规划三要素是什么
政之骅: 所谓战略规划，就是制定组织的长期目标并将其付诸实施，其是一个正式的过程和仪式。一些大企业都有意识地对大约50年内的事情做出规划。那么战略规划三要素是什么呢？1、方向和目标：管理者在设立方向和目标时有自己的价值观和自己的抱负。但是他不得不考虑到外部的环境和自己的长处，因而较后确定的目标...

#19387346732#：stp营销战略的三要素是
政之骅: STP营销战略的三要素是：市场细分、目标市场选择、市场定位。市场细分是STP战略的第一步，它涉及到将潜在的消费者群体划分为具有相似需求和特征的子群体。这一步骤的关键在于识别和理解不同消费者群体的需求、偏好和行为模式。例如，在智能手机市场，可以根据消费者对手机性能、价格、品牌等不同需求进行细分...

#19387346732#：stp营销战略的三要素
政之骅: 市场定位需要突出产品或服务的特色，以区别于竞争对手。例如，宝马汽车在市场上定位为提供高性能、操控性强的豪华车型，与奔驰的舒适豪华和奥迪的科技感形成对比，从而吸引追求驾驶乐趣的消费者。综上所述，STP营销战略的三个要素——市场细分、目标市场选择和市场定位——相互关联，共同构成了企业营销策略的...

#19387346732#：战略规划三要素是什么
政之骅: 确保战略理念与实际操作的协同，避免战略与管理实践之间的脱节。方向与目标为战略规划提供目标导向，约束与政策则赋予战略实施以纪律与秩序，计划与指标则确保战略目标的可实现与成效可衡量。通过这三个要素的整合与运用，企业能有效规划未来，把握机遇，应对挑战，稳步迈向成功。

#19387346732#：战略规划三要素分别是什么
政之骅: 战略规划的三个关键要素包括：1. 制订战略规划：企业需根据待解决的问题和宏观目标来制定战略规划。这一过程应包括预测潜在挑战和识别关键趋势。在多数企业中，这一宏观目的往往被放在次要位置，而预算和财务预测则主导了规划过程。为了提升规划质量，管理者应首先在规划初期就认真对待、深入讨论那些对未来业绩...

#19387346732#：stp营销战略 名词解释
政之骅: STP是营销学中营销战略的三要素。在现代市场营销理论中，市场细分（Market Segmenting）、 目标市场（Market Targeting）、 市场定位（Market Positioning）是构成公司营销战略的核心三要素，被称为STP营销。

#19387346732#：stp什么意思?
政之骅: STP是营销学中营销战略的三要素。在现代市场营销理论中，市场细分（Market Segmenting）、 目标市场（Market Targeting）、 市场定位（Market Positioning）是构成公司营销战略的核心三要素，被称为STP营销。STP（Spanning Tree Protocol）是生成树协议的英文缩写，可应用于计算机网络中树形拓扑结构建立，主要作用...

#19387346732#：品牌战略得心有方向,脚步不乱
政之骅: 品牌战略，心有方向，脚步不乱 品牌战略三要素：于是，几乎所有企业家或创业者会认同一个观点“建立独特的品牌认知是很重要的事情”。那么做这件事情，应该从哪里开始呢？在做的过程中怎样少走叉路和弯路呢？查理芒格曾经说：如果知道我会死在哪里，那我将永远不去那个地方。品牌战略，就是为品牌建设...

#19387346732#：stp营销战略的三要素是
政之骅: 总结来说，STP营销战略的三个要素——市场细分、目标市场选择和市场定位，构成了企业制定有效营销策略的基础。通过精准的市场细分，企业能更深刻地理解消费者需求；通过明智的目标市场选择，企业能集中资源服务于最有价值的消费者群体；通过精准的市场定位，企业能在竞争激烈的市场中脱颖而出，建立强大的品牌...