外联部怎么拉赞助 大学外联部拉赞助技巧

~ 大学外联部拉赞助的技巧主要集中在策划、交涉、落实和反馈四个阶段。策划阶段尤为关键，需要明确说服目标，即建立合作关系。说服对方的关键在于提出一个双赢的合作方案。商家关注的利益点在于宣传效益和经济效益，尤其是大商家，更看重品牌的长期宣传效果。因此，了解商家需求是第一步。

其次，明确自身的优势是说服对方的关键。例如，学校的规模、地理位置等都是潜在的优势。在与商家交流前，需要在脑海中梳理清楚自身的优势，并思考如何利用这些优势吸引商家。

结合双方需求，分析合作的基础，提出具体的合作方案。比如，学校组织的活动具有宣传方面的优势，计算机系可以找电脑商家合作，体育活动可以找体育器材专营，艺术系、外语系可以找美容美发、时装化妆等商家合作，理论上的成功率较高。

在寻找合作伙伴过程中，还需要特别考虑自身优势与商家需求的契合点。策划书的制定应基于充分的调查研究，寻找可行的合作伙伴，做到有的放矢。此外，活动本身的特色也是吸引商家的重要因素。通过与书店合作举办普通话大赛，不仅能够提高活动影响力，还能增加书店的知名度。

总之，大学外联部拉赞助的关键在于了解双方需求，充分利用自身优势，提出双赢的合作方案，最终实现合作目标。

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