营销策略的三大要素是什么?
作者：王虹 www.yuediqu.com 2025-05-21
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在现代市场营销理论中，市场细分、目标市场选择和市场定位是构建公司营销战略的三项基本要素，它们共同构成了STP营销模型。
1. 市场细分是营销者通过市场调研，识别消费者在需求、购买行为和习惯等方面的差异，将整个市场分割为具有相似需求倾向的消费者群体的过程。每个细分市场代表着一组具有共同特征的消费者。
2. 目标市场选择基于对各个细分市场特性的评估以及公司自身的目标，营销者可以采取以下三种策略之一：
- 无差异市场营销：公司面向所有消费者推出单一产品或采用统一的市场营销手段。当认为各细分市场差异不大时，这种广泛的市场策略可能适用。
- 密集性市场营销：公司集中所有营销活动针对一个或几个有利的细分市场。
- 差异性市场营销：公司根据不同细分市场的特点，调整产品特性、花色、款式或制定定制化的营销方案，以满足不同消费者的特定需求，吸引各类购买者，并扩大销售。
3. 市场定位是企业有意识地设计营销策略，以在目标顾客心中塑造产品、品牌或企业的特定形象和个性特征，建立深刻的印象并确保其独特的市场地位，从而获得竞争优势。
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- 密集性市场营销：公司集中所有营销活动针对一个或几个有利的细分市场。
- 差异性市场营销：公司根据不同细分市场的特点，调整产品特性、花色、款式或制定定制化的营销方案，以满足不同消费者的特定需求，吸引各类购买者，并扩大销售。
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